【大好評につきバージョンアップして第二弾開催決定!】
今からでも遅くない! ルートに頼らない 医療顧客開拓の手法
2021月4月27日(火) 14:00~16:00(開場13:30) 無料オンラインセミナー
税理士法人アップパートナーズ 代表・税理士 菅 拓摩 先生

内容

九州トップの税理士法人代表が後発医療特化事務所の拡大新戦略を伝授!


医療機関の開拓はライバルも多く、業者からの紹介ルートもほぼ全て抑えられており、これから開拓することを諦めている税理士も多いと思われます。そうした中で、税理士法人アップパートナーズグループは、人口6万人の伊万里市で、後発でありながらお客様に寄り添う各種提案にて乗り換えのお客様を増やし、現在では福岡市に本拠を移し、800件を超える医療クライアントと顧問契約結んでいます。
本セミナーでは、そのグループ代表が、①資金繰り、②労務手続、③保険、④節税の4つの切り口から、後発医療特化事務所の必要かつ効率的な項目、知識、戦略を伝授し、事務所経営を成功に導く新たな手法を解説します。
これから医療業界への参入を考えている税理士やすでに参入しているがうまくいかず悩んでいる税理士必見のノウハウを全て公開します。
前回大変ご好評をいただきましたセミナー内容をさらに実践的な内容にして第二弾としてお届けいたします!
※本講座はノウハウ公開型のため、福岡県・佐賀県の会計事務所様のご参加はご遠慮いただいております。


1. 医療機関マーケットの現状と特性

● 会計事務所から見た医療マーケットの特徴
● 新規参入が難しいと言われる理由
● ルート機関頼みの顧客開拓は本当に有効なのか?

2. 営業アプローチの視点① 資金繰り

● 医療機関の成長ステージと設備投資のアドバイス
● 医療機関の融資に関するアドバイスのポイント
● 医師の生活から見たライフプランニング、事業計画の策定

3. 営業アプローチの視点② 労務手続

● フロント商品は「就業規則の改定」
● 医療機関の就業規則のポイント
● 医療機関に頻出の労務トラブルとは?
● 医療機関でも使える助成金とは?

4. 営業アプローチの視点③ 生命保険

● 開業医に想定されるリスクとは?
● 医療機関及びドクター個人の資金ニーズ
● ドクターとそのご家族のライフプラン
● 他社の失敗事例を見逃さない

5. 営業アプローチの視点④ 節税

● 実は難しい医療法人化のポイント
● MS法人の活用の実際
● 民事信託の活用と銀行交渉

6. 見込客の開拓からクロージングまでのフロー

● ターゲットの選定 〜どんな医療機関が見込客になるか?〜
● ターゲット別 見込客の集客方法
● セミナーの題材をどうすべきか?
● 見込客に対し、どのような提案を行うか?
● 外部提携する場合の提携手法

7. 顧問になった後の関与について

● 好かれる担当者 嫌われる担当者
● 医療機関が喜ぶ情報提供とは?
● UPPで活用している情報提供ツールの実際

※プログラムは変更となる場合があります。


開催要項

日程 2021月4月27日(火) 14:00~16:00(開場13:30)
会場 Zoomを使用したオンラインセミナー
料金 無料
※本講座はノウハウ公開型のため、 福岡県・佐賀県の会計事務所様のご参加はご遠慮いただいております。
お問い合わせ ビズアップ総研 TEL: 03-3569-0968

講師紹介

菅 拓摩 先生
税理士法人アップパートナーズ
代表・税理士
菅 拓摩 先生

福岡県、佐賀県、長崎県に合計6拠点で計330名のスタッフが在籍する、西日本最大級の税理士法人アップパートナーズの代表社員。1973年4月生まれ、福岡県出身。立命館大学院経営学研究科修了。父の事務所を継承した後、2008年に内田延佳税理士事務所と経営統合し、税理士法人アップパートナーズを設立。同事務所代表税理士に就任。税務、財務のみならず、医療機関の経営支援、企業再生、企業再編、人事労務問題の解決、事業承継・相続対策、IT化支援など、実に幅広い分野で活躍。税理士法人アップパートナーズの取引先数は約2,800件にのぼり、顧客満足を大切にする経営理念と効率化を実現するITを活用することで、あらゆる業種から高い評価を貰い、毎年純増で150~200件程取引数が増えている。特に医療、クリニック分野においては、約800件の取引数を持ち、同分野において国内トップクラスの取引数を誇る。

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